Marknadsföring, prissättning

Alla Inga Spara

• Mervärdesbaserad prissättning (value-added pricing) produktegenskaper och tilläggstjänster kommuniceras för att motivera ett högt pris
• Värdebaserad prissättning priset sätts baserat på köparens uppfattning av produktens värde
• Kostnadsbaserad prissättning är produktdriven och priserna avgörs genom input från kalkyler och ekonomistyrning
• Värde för pengarna (good-value pricing) att erbjuda rätt kombination av pris och kvalitet
• Erfarenhetskurvan (lärandekurvan) sjunkande produktkostnad per enhet följer med ackumulerad produktionserfarenhet
• Kostnadsbaserat pris med vinstpåslag till produkt- eller projektkostnaden adderas ett vinstpåslag, som ofta är en standardiserad procentsats
• Nollvinstanalys genom att hitta den volym som ger ett nollresultat kan priset sättas så att man överträffar brytpunkten för när vinster börja uppkomma
• Målprissättning (target costing) prissättning som börjar med ett önskat försäljningspris för att sedan undersöka möjligheterna att få fram en produkt för det priset
• Efterfrågekurva en kurva som visar hur många enheter som kommer att säljas under en given tidsperiod för olika priser
• Priselasticitet Ett mått på förändringen i efterfrågan när ett pris förändras
• Marknadsskumning ett högt pris sätts för en ny produkt för att skumma marknaden och maximera intäkterna från de segment som är beredda att betala ett högt pris. Företaget säljer färre enheter men med högt täckningsbidrag per såld enhet
• Marknadspenetrering ett lågt pris sätts för att attrahera många kunder och snabbt vinna stora marknadsandelar
• Segmenterad prissättning produkten säljs till två eller fler priser även om kostnaden för att producera den inte skiljer sig åt
• Psykologisk prissättning hänsyn tas till den psykologiska effekt som priset har och inte bara de ekonomiska aspekterna
• Referenspris det pris som en köpare har i minnet och refererar till när hen fattar ett köpbeslut
• Säljstödjande prissättning tillfälliga prisstrategier för att öka kortsiktig försäljning
• Geografisk prissättning olika priser sätts i olika länder och på olika delar av en nationell marknad
• Dynamisk prissättning priser justeras kontinuerligt för att möta olika konsumenter och situationer

Alla Inga Spara