Marknadsföring, marknadskanaler

Alla Inga Spara

• Värdekedja den kedja av funktioner eller avdelningar som genererar värdeskapande aktiviteter gällande produktutveckling, produktion, marknadsföring, logistik, stödjande funktioner osv.
• Marknadskanal ett antal mer eller mindre oberoende aktörer som bidrar till att produkten når kunden med ett antal mervärden jämfört med när den lämnar produktionen
• Direkt marknadskanal producenten säljer direkt till kunden
• Indirekt marknadskanal producenten säljer genom en eller flera mellanhänder
• Vertikalt marknadsföringssystem (VMS) består av producent, mellanhänder och butik som arbetar i ett sammanhållet system och strävar åt samma håll
• Helägt VMS är en företagsstruktur där ett enda företag äger och kontrollerar alla nivåer av produktions-, distributions- och marknadsföringsprocessen inom en bransch eller industri. Detta skapar en stark integrering och kontroll över hela försörjningskedjan.
• Kontraktsbaserat VMS man samordnar olika kanalmedlemmars aktiviteter avseende produktionsplanering, logistik, marknadsföring, returer, ekonomiska villkor med mera.
• Administrerat VMS en oberoende part, vanligtvis en större aktör eller organisation, spelar en samordnande roll i att förena olika företag i en bransch eller försörjningskedja. Denna tredje part hjälper till att koordinera och reglera aktiviteter mellan företagen, men ägandet och kontrollen över dessa företag förblir separata.
• Horisontellt marknadsföringssystem när företag samarbetar med andra, oavsett om de är konkurrenter eller icke-konkurrenter, temporärt eller permanent, för att dra nytta av gemensamma affärsmöjligheter.
• Flerkanalssystem försäljning sker genom två eller fler marknadskanaler för att kunna nå fler kunder
• Intensiv distribution produkten är tillgänglig på så många ställen som möjligt
• Exklusiv distribution ett mindre antal återförsäljare får den exklusiva rätten att sälja företagets produkter i ett visst marknadsområde
• Selektiv distribution fler än en, men färre än alla, butiker i ett marknadsområde säljer producentens produkter
• Styrning av marknadskanaler att välja ut rätt samarbetspartners, leda och motivera varje enskild aktör, samt utvärdera prestationer
• Mystery shopper en mystery shopper agerar som en normal kund men med uppdraget att kartlägga hur återförsäljaren hanterar besöket och köpprocessen och vilka attityder som förmedlas
• Fackbutik erbjuder en begränsad bredd men ett stort djup
• Stormarknad relativt stor butik som säljer stora volymer baserat på låga kostnader, låga marginaler och begränsad service
• Kvartersbutik erbjuder ett begränsat sortiment, högre priser och generösa öppettider
• Lågprisbutik säljer standardvaror till ett lågt pris och satsar på hög försäljningsvolym och låga marginaler
• Galleria erbjuder flera produktlinjer, där varje produktlinje säljs på en separat butiksyta

Alla Inga Spara