Marknadsföring kap 2

strategisk planering DFU P&A

SWOT-analys styrkor, svagheter, möjligheter och hot

marknadsorienterat värdeerbjudande man beskriver vilket kundbehov som produkten uppfyller

segmentering uppdelning av marknaden i mindre delar

marknadsmixen produkt, plats, pris och promotion

downsizing att medvetet minska sitt produktutbud eller marknadsnärvaro

BCG-matrisen stjärna-kassako-frågetecken-hund

marknadsexpansionsmodellen mp, mu, pu, d

marknadspenetrering utvecklar befintliga produkter på de marknader man redan är verksam inom

marknadsutveckling man söker sig till nya marknader med produkter som man redan har

produktutveckling man lanserar nya produkter på marknader där man redan är verksam

diversifiering man skapar en helt ny produkt på en helt ny marknad

målmarknadsföring/ targeting man väljer ut ett segment att fokusera på/ attackera

differentiering man utformar ett anpassat erbjudande för det valda segmentet genom att skilja sig på marknaden och leverera ett högre kundvärde gentemot konkurrenter

positionering man placerar sig på en attraktiv plats i det valda segmentets medvetande genom att differentiera sig och leverera högre kundvärde än konkurrenterna

4C customer solution, customer cost, convenience, communication

konkurrentanalys identifiera, bedöma och välja

marknadsledare den aktör som har den största marknadsandelen i branschen

utmanare utmanar marknadsledaren och anstränger sig för att öka marknadsandelarna

efterföljare vill behålla sin position i branschen men utmanar och hotar inte marknadsledaren

nischföretag vänder sig till ett mindre segment som ingen annan aktör riktigt bryr sig om

konkurrentcentrerade företag företag vars agerande i hög utsträckning anpassas efter konkurrenters agerande och reaktioner

kundcentrerade företag företag vars agerande i hög utsträckning anpassas efter kunders agerande och reaktioner

marknadsorienterade företag företag som ägnar stor uppmärksamhet åt såväl kunder som konkurrenter och lyckas balansera dessa väl, i utvecklingen av marknadsstrategier

affärsportfölj metod som företag använder för att organisera olika produktgrupper och affärsenheter

affärsportföljanalys central aktivitet i den strategiska planeringen som syftar på att ge mer/ mindre resurser till lönsamma/ icke-lönsamma delar i affärsportföljen

BCG den mest spridda och välkända portföljanalysen

downsizing att man medvetet minskar sitt produktutbud eller sin marknadsnärvaro

medvetande, kunskap, gillande, preferens, övertygelse, köp buyer readiness (6 steg)

Klicka

Skriv

Lyssna

Spel

Skriv ut