Kapitel 11 Plats (marknadskanaler)

värdekedja funktioner som ger värdeskapande

upstream aktörer som förser företaget med ex. råmaterial

Marknadskanaler (downstream) skapa relation mellan produkten & kunden

marknadskanal aktörer som bidrar till att mervärdet ökar

vertikalt marknadsföringssystem (VMS) producent -> mellanhänder -> återförsäljare en som äger övriga

Helägt VMS alla steg i värdekedjan ägs av samma företag

Kontraktbaserat VMS oberoende företag som samarbetar ex. franchise

Administrerat VMS en aktör som leder med stor makt

intensiv distribution produkten finns tillgänglig på så många ställen som möjligt

Exklusiv distribution begränsat antal återförsäljare

Selektiv distribution mer än en, förre än flera får sälja produkten

styrning av marknadskanaler välja ut rätt samarbetspartners, leda & motivera

Återförsäljning sista ledet i marknadskanalen

Klicka