Inköp och försäljning

Alla Inga Spara

• Porters femkraftsmodell består av Potentiella etablerare Substitut Köparens förhandlingsstyrka Leverantörens förhandlingsstyrka Konkurrens bland existerande bolag
• CRS-pyramiden består av... ekonomiskt ansvar juridiskt ansvar etiskt ansvar filantropiskt ansvar
• Vad är en CRS-kod Företagets ansvar för samhällspåverkan gällande mänskliga rättigheter, socialt ansvar, juridiskt ansvar och miljö
• Vad är SCM? SCM beskriver inköpsverksamheten och hur man skapar värde för företaget
• Vad är ZOPA Zon of possible agreement Förhandlingszonen
• Vad är BATNA? Best alternitive to negotiate agreement Vad finns det för alternativ för att båda parter ska bli nöjda
• Vad innebär en värdesflödesanalys? Besvarar hur leverantören fungerar i sin omvärld där flödeseffektiviteten undersöks.
• Vilka förhandlingsstilar finns enligt Krillmann? Medgivande, undfallande, kompromissande, konkurrerande och samverkande
• Långsiktiga relationer kännetecknas av... Lönsamhet, samarbete, förtroende, bra produkter, öppenhet och kommunikation
• Vad är sourcing? Aktiviteter som syftar till att långsiktigt utveckla inköpsverksamheten för att öka lönsamheten. Det är inköp på en strategisk nivå där man lokaliserar leverantörer.
• Vad är outsourcing? Aktiviteter som överförs till en extern part
• Vad är insourcing? aktiviteter som återförs internt.
• Vad är anskaffning? Säkra leveranser efter inköpet. Alltså hur man får tag på produkten.
• Vad är upphandling? En strukturerad förhandlingsprocess.
• Vad är en försörjningskedja? Hantera en enskild vara
• Vad är en förädlingskedja? Hantera hela kedjan inklusive varor, människor, maskiner och resurser
• Vad är inköp? Aktiviteter som leder till bindande avtal om köp. Alltså hur en vara köps in.
• Vad är TAC? total inköpskostnad
• Vad är TCO? total kostnad
• Vad är LCC? Livscykelkostnad. Alltså totala kostnader per användbar tidsenhet
• Vad är en inköpskategori? En grupp med likartade köpobjekt som har liknande egenskaper och inköpsvolymer.
• De 4 fälten i Krajlics matris hävstång, strategiskt, stapel och ickekritisk, flaskhals
• Vad är en spendanalys? Man tittar på kostnader både stora och små och vad de har för betydelse.
• Postkontraktuella processer inleds när avtalsrelationer har upphört. Köpta produkter förvaltas, underhålls eller skrotas.
• Kontraktuella processer Inleds när avtalet har tecknats. Transaktioner och detaljer faller på plats. Leveranserna hanteras.
• Kontraherade processer Parterna möts systematiskt, man förhandlar och skriver avtal. Kännetecknas av traditionellt inköp
• Prekontraktuella processer Innan avtalsdiskussioner inleds. Man utvecklar planer för inköpsstrategier där behov analyseras. Man specifierar varan och kvalificerar leverantörer.
• Porters 3 basstrategier består av kundfokus, differentering och kostnadsledarskap
• Kundfokus enligt porter kännetecknas av... nischade leverantörer, relationslängd som beror på kund. Man söker kunskap. Produkter är skräddarsydda
• Differentering enligt porter känntecknas av... Flexibla leverantörer. relationer är korta. Man söker sortimentbredd. produkter är innovativa. Det är korta ledtider och hög service.
• Kostnadsledarskap enligt porter kännetecknas av... Effektiva leverantörer. Längre relationer. Produkter är standardliserade och felfria. sök skalfördelar.
• En inköpsstrategi bör bestå av.. mål, budskap och metod
• Vad är en väsentlighetsanalys? Etablera hållbara strategier som påverkar intressenter på så sätt om de vill samarbeta eller inte som till exempel mänskliga rättigheter, hälsa och säkerhet.
• Vad är en intressentanalys? Olika roller identifieras med deras intressen och påverkan på företaget. Alltså vad är viktigt för leverantörer och kunder.
• Vilken kompetens bör en inköpare ha? strategisk kompetens, administrativ, förhandlingskompetens, beteendemässig och gruppdynamisk
• Vad krävs för att skapa en bra strategi? Insikter om det egna företaget intern och externt. Kunskap om produkter, processer, organisaiton, kundmarknad och leverantörsmarknad
• Vilka analysmetoder kan man göra för att nå en bra inköpsstrategi? Leverantörmarknadsanalys, köpa-tillverka-analys, kostnadsfaktoranalys, värdeflödesanalys
• Exempel på stategiska metoder insourcing, outsourcing, strategisk allians, leverantörsutveckling
• hävstångskategorier köparens förhandlingsstyrka står på topp, därav är inköparen kung. Starka bindningar till leverantörer saknas. Relationer är kortvariga. Pressa priser och kostnader.
• flaskhalskategorier idealläge för leverantörer. Köparen har riskerna i centrum. Villkor ligger hos leverantör. riskbedömningar och leveranssäkring. Buffert genom säkerhetslager är viktig faktor.
• stapel och ickekristiska kategorier positionerna är balanserade köpen tar dock onödig tid och kraft. strategi är att effektivisera tid och resurser. minska antalet leverantörer för att sänka relationskostnader.
• strategiska inköpskategorier parter har jämnstarka maktpositioner. samarbetet har stor påverkan på det ekonomiska resultatet. relationer är långvariga. strategi bör vara resultatinriktat och värdeskapande.
• Ge exempel på insourcing och outsourcing inom skogsbruk bokföring, skogsmaskinsentreprenad, industri utomlands
• Vad innebär en omvärldsanalys? globalisering utbud och efterfrågan fragmentering av förädlingskedjan IT-ekonomi lagstiftning mätbarhet och prisstabilitet
• Vad är inköpsprocesser? Hur ett inköp genomförs.
• Vad är inköpsstrategier? Metoder för att nå mål och hur man ska effektivisera förädlingskedjan. Hitta hur enskilda situationer påverkar andra situationer.
• Vägen till en strategi är att göra... intern analys, extern analys, köpa-tillverka analys, välja en inköpsstrategi

Alla Inga Spara