Tenta åk 2
Tenta åk 2 - en övning gjord av jbin0004 på Glosor.eu.
1. Vik bak högra delen av pappret så att svaren inte syns.
2. Skriv ner svaren på frågorna i utrymmet under dem.
3. Vik tillbaka pappret och rätta genom att jämföra med svaren till höger.
Producenten säljer direkt till kunden. Direkt marknadskanal
Är produktdriven och priserna avgörs av input från kalkyler och ekonomistyrning Kostnadsbaserad prissättning
Att välja ut rätt samarbetspartners, leda och motivera varje enskild aktör, samt utvärdera prestationer. Styrning av marknadskanaler
Två eller flera individer kommunicerar direkt med varandra, face to face, per telefon eller på annat sätt. Personlig kommunikationskanal
Företaget söker kontinuerligt efter substantiella och viktiga förbättringar av produkter och marknadsföring. Innovativ marknadsföring
Försäljning sker genom två eller fler marknadskanaler för att kunna nå fler kunder. Flerkanalssystem
Produktegenskaper och tilläggstjänster kommuniceras för att motivera ett högt pris. Mervärdesbaserad prissättning
Länken mellan god service, hög lönsamhet, nöjda medarbetare och nöjda kunder. Service-profit chain
En procentsats av försäljningsprognosen alternativt av försäljningen under tidigare/innevarande period fastställs. Omsättningsbaserade metoden
Tjänstens utförande och kvalitet varierar påtagligt beroende på vem som utför den, när och hur. Tjänster är heterogena
Produkter som köparen inte överväger att köpa, eller inte ens känner till Icke-eftersökta produkter
Ett begränsat och mindre antal återförsäljare får den exklusiva rätten att sälja företagets produkter i ett visst marknadsområde. Exklusiv ditribution
Företag tar hänsyn till konsumenters önskningar och intressen, företagets långsiktiga lönsamhet och samhöllets långsiktiga intressen. Samhällsorienterad marknadsföring
Tillfälliga prisstrategier för att öka kortsiktig försäljning. Säljstödjande prissättning
Företag organiserar marknadsföring med utgångspunkt i konsumentens behov och preferenser. Konsumentorientering
Identifiera primära konkurrenter; utvärdera deras strategier och mål, styrkor och svagheter samt reaktionsmönster, och välja vilka konkurrenter som bör "attackeras" och vilka som bör undvikas. Konkurrentanalys
Ett mått på förändringen av efterfrågan när ett pris förändras. Priselasticitet
Ger både omedelbar tillfredsställelse och är långsiktigt bra för kund, företag och samhälle. Eftertraktade produkter
Både produkten och kommunikationen av erbjudandet anpassas efter de kundpreferenser och andra omständigheter som råder på en specifik lokal marknad. Dubbel anpassning
Har varken kortsiktig attrativitet eller ger långsiktiga fördelar. Undermåliga produkter
Företaget definierar sitt uppdrag i breda sociala termer snarare än i strikta produkttermer. Socialt orienterad marknadsföring
Utveckling av en produkts försäljning och vinstgenerering ööver livscykeln. Fem stadier ingår i produktlivscykeln: utvecklings-, introduktion-, tillväxt-, mognads- och nedgångsstadiet. Produktlivscykeln
Erbjuder flera produktlinjer, där varje produktlinje säljs i en separat butiksyta. Galleria
Relativt stor butik som säljer stora volymer baserat på låga kostnader, låga marginaler och begränsad service. Stormarknad
Ger hög omedelbar tillfredsställelse men kan vara negativa på lång sikt. Njutningsprodukter
En kurva som visar hur många enheter som kommer att säljas under en given tidsperiod vid olika priser. Eterfrågekurva
Aktivitet och kundfördel som är till försäljning och för köparen innebär problemlösning, behovtillfredsställelse och upplevelser men som inte resulterar i att köparen äger den. Tjänst
Att se varan som en fysisk resurs i ett paket av immateriell och materiella resurser där värdet för köparen skapas i interaktion mellan tjänsteutförare och köpare. Tjänstelogik
Ett lågt pris sätts för att attrahera många kunder och snabbt vinna stora marknadsandelar. Marknadspenetrering
Mer än en, men färre än alla, butiker i ett marknadsområde säljer producentens produkter. Selektiv ditribution
Promotionsbudgeten sätts utifrån vad man vill åstdkomma med marknadskommunikationen. Mål-medel-metoden
Marknadsföring med betoning på att kvaliteten på den utförda servicen i hög grad beror på kvaliteten i själva interaktionen mellan köpare och säljare. Interaktiv marknadsföring
Leds av en aktör med stor makt, som är kanalkapten. Administrerat VMS
Ett högt pris sätts för en ny produkt för att skumma marknaden och maximera intäkterna från de segment som är beredda att betala ett högt pris. Företaget säljer färre enheter men med högt täckningsbidrag per såld enhet. Marknadsskumning
Ett verktyg för att fastställa de fördelar som målgruppen värderar och hur konsumenter rangordnar olika konkurrenter erbjudanden. Kundvärdesanalys
Ett antal mer eller mindere oberoende aktörer som bidrar till att produkten når kunden med ett antal mervärden jämfört med när den lämnar produktionen. Marknadskanal
Strategi för att tydligt posiitionera företaget gentemot konkurrenterna och ge företaget största möjliga strategiska fördelar. Konkurrensstrategi
Priset sätts baserat på köparens uppfattning av produktens värde. Värdebaserad prissättning
Tjänster kan inte lagras för senare bruk och följaktligen måste strategier utvecklas för att matcha utbud och efterfrågan. Tjänstens obeständighet
Integrerar de steg som följer värdekedjan under ett gemensamt ägande. Helägt VMS
Hänsyn tas till den psykologiska effekt som priset har och inte bara till de ekonomiska aspekterna. Psykologisk prissättning
Produkten anpassas för att möta lokala önskemål och förhållanden. Produktanpassning
Produkten är tillgänglig på så många ställen som möjligt. Intensiv distribution
Alla produklinjer och artiklar som erbjuds for försäljning av ett företag eller en affärsenhet. Produktmix
Dagens kundbehov tillfredsställs samtidigt som företaget verkar för att minska miljöpåverkan och ta hänsyn till kunders och andra intressenter långsiktiga intressen. Hållbar marknadsföring
Olika priser sätts i olika länder och i olika delar av en nationell marknad. Geografisk prissättning
En fördel över konkurrenterna som bygger på att konsumenter eller medarbetare, besökare etc. Erbjuds högre värde än av konkurrenter. Konkurrensfördel
Samarbete med ett företag för att producera eller marknadsföra. Joint venturing
Ett viktigt karaktärsdrag hos en tjänst - man kan inte se den, ta och känna på den, lukta på den eller höra den innan den köps. Tjänstens immateriell karaktär
Erbjuder en begränsad bredd men ett stort djup. Fackbutik
Den uppsättning verktyg som företag använder för att övertyga konsumenter om ett erbjudandes värde och för att bygga kundrelationer. Promotionsmixen (marknadskommunikationsmixen)
En mystery shopper agerar som en normal kund men med uppdraget att kartlägga hur återförsäljaren hanterar besöket, köpprocessen och vilka attityder som förmedlas. Mystery shopping
Att erbjuda rätt kombination av pris och kvalitet. Värde för pengarna
Prissättning som börjar med ett önskat föräljningspris för att sedan undersöka möjligheterna att få fram en produkt för det priset. Målprissättning
Marknadföringen av produkten på exportmarknader sker utan några förändringar. Rak produktutvidgning
Utgörs av oberoende företag som samarbetar baserat på gemensamma ambitioner och kontraktsreglerade förhållanden. Kontraktsbaserat VMS
Marknadsföringsinsatserna riktas still slutkunderna för att få dem att söka upp försäljningsställen som sedan beställer produkten från producenten. Pull-strategi
Den kedja av funktioner som utgör värdeskapande aktiviteter gällande produktutveckling, produktion, marknadsföring, logistik, stödjande funktioner etc. Värdekedja
Sammansättning eller produktion sker på exportmarknaden. Direktinvestering
Marknadsföring som riktar sig mot medarbetare med kkundkontakt och annan stödjande personal. Intern marknadsföring
Priser justeras kontinuerligt för att möta olika konsumenter och situationer. Dynamisk prissättning
Kan ha låg omedelbar tillfresställelse men vara bra för konsumenter på lång sikt. Hälsobringande produkter
Kommersiell marknadsföring används i syfte att påverka individers beteende till det bättre och även att skapa ett bättre samhälle. Social marknadsföring
Företaget tecknar ett avtal med en licenstagare på marknaden. Licensproduktion
Två eller fler företag samarbetar för att dra fördel av en affärsmöjlighet. Horisontellt marknadsföringssystem
Priset sätts så att man överträffar brytpunkten för när vinster börjar uppkomma. Nollvinst analys
Företaget skriver kontrakt med en tillverkare på exportmarknaden som tillverkar produkten och tillhandahåller kringtjänster. Kontraktstillverkning
Till produkt- eller projektkostnaden adderas ett vinstpåslag, som ofta är en standardiserad procentsats. Kostnadsbaserat pris med vinstpåslag
Sjunkande produktionskostnad per enhet följer med ackumulerad produkttionserfarenhet. Erfarenhetskurvan
En grupp av produkter som är nära relaterade till varandra och fungerar på ett liknande sätt, marknadsförs på liknande sätt och håller sig inom vissa prisramar. Produktlinje
Det pris som en köpare har i minnet och refererar till när hon fattar ett köpbeslut. Referenspris
Att bygga goda relationer med olika intressentgrupper genom att skapa publicitet, påverka beslutsfattare som politiker och branschorganisationer, delta i debatter, hålla events etc. Public relations
Varor som köps mer sällan och konsumenter jämför kvalitet, design, utförande, pris, noggrannhet, etc Kapitalvaror
Företaget på exportmarknaden förses med kunskap, medan det lokala företaget på exportmarknaden står för lokal investering och kunskap om de lokala marknaderna. Managementkontrakt
Ett konkurrensmedel för att differentiera en produkt från konkurrenternas produkter. Produktegenskaper
Budskapet "trycks" genom kommunikationssystemet, från avsändare till mottagaren. Push-strategi
Företaget allierar sig med lokala investerare på exportmarknaderna för att skapa en lokal verksamhet där ägande och produktion delas. Joint ownership
Företaget fokuserar investeringarna på marknadsföring som skapar värde för kunder. Värdebaserad marknadsföring
Produkten säljs till två eller fler priser även om kostnaden för att producera den inte skiljer sig åt. Segmenterad prissättning
Produkter som har unika egenskaper eller förutsättningar att genom varumärkesidentifikation få vissa kunder att fatta köpbeslut Specialprodukter
Förmedlar budskapet utan personlig kontakt eller feedback. Opersonlig kommunikationskanal
Varor som köps ofta, snabbt och utan närmare undersökningar och ansträngningar för att finna rätt produkt Dagligvaror/lågengagemangsprodukter
Företag som agerar i flera länder, och åtnjuter fördelar inom marknadsföring, produktion, produktutveckling etc. som är tillgängliga i mer än ett land. Globalt företag
Vänner, familjemedlemmar, kollegor, grannar och andra talar om ett varumärke eller en produkt. Word-of-mouth
Varor och tjänster som köps av en slutanvändare för egenkonsumtion Konsumentprodukter
Produkter för fortsatt användning i ett industriellt sammanhang Industriella produkter
Tjänsten produceras och konsumeras samtidigt och den kan inte separeras från den som utför den. Produktionen sker i samspel med kunden. Tjänsten kan inte separeras
Modell som konceptualiserar de sex steg som från ett kommunikationsperspektiv en konsument normalt går igenom från att hon första gången hör talas om företaget till köpbeslut. Buyer-readiness stages
Säkreställa att olika kommunikationskanaler är integrerade så att ett tydligt, väl sammanhållet och tilltalande budskap om företaget, dess prdukter och dess varumärke sänds ut. Integrerad marknadkomunikation
Säljer standardvaror till ett lågt pris och satsar på hör färsäljningsvolym och låga marginaler. Lågprisbutik
Något som kan erbjudas en marknad för köp, användning och konsumtion och som syftar till att tillfredsställa ett behov eller ett önskemål Produkt
Promotionsbudgeten fastställs till en nivå som antas vara vad företaget har råd med eller har anledning att satsa baserat på en bedömning av vad som åtgår för att få önskad effekt. Bedömningsmetoden
Erbjuder ett begränsat sortiment, högre priser och generösa öppettider. Kvartersbutik
Promotionbudgeten sätts för att matcha hur mycket konkurrenter lägger ut på promotion. Jämförelsemetoden